飛び込み営業トークどう話せばよいか
考えられると思います
そこで飛び込み営業の断り文句として
１＞今、忙しいから
２＞うちはもう間に合っているので
３＞今は必要ないので断られるケースが多いです
断りはお客さんのあいさつです このあいさつをどんな営業トークで
対応をしていけばいいのでしょうか？
私が売れない営業マン時代、
なんとか理解してもらおうと一生懸命に話をしました。
売込みに来たわけではない
まずは話を聞いていただいて
それで気に入っていただい場合に
買っていただきたい 一生懸命になればなるほど悪循環になります
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お客様に理解してもらいたいんだったら
まずは先にお前がお客さんを
理解してあげないといけません
突然やってきてお客様はどんな気持ちになったか
そうですね
うるさいな、という気持ちですかね
そこが一番大事なポイントです
飛び込み営業は、まずお客様に信用
して貰わないといけません
営業マンは、成績を上げたいが為に
信用もついていないのに先走りをして
物を売り込もうとします
それが間違いです
じっくり腰を据えて顧客との信用を付けさえ
すればどんな商品でも売れる営業マンになります
信用が大事です
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